Head of Sales - Außendienst (m/w/d) - Scale-Up & Team Leadership - Regensburg/München

Innok Robotics ist einer der Markt- und Technologieführer für Outdoor-fähige, autonome mobile Roboter (AMRs). Unsere Systeme meistern nicht nur die Herausforderungen von Industriehallen, sondern auch unebenes Gelände, Schnee und Regen. Damit automatisieren wir Transportprozesse in Logistik, Industrie und zahlreichen weiteren Branchen. Unsere Kunden? Top-Unternehmen wie Bosch, BASF, Roche, ZF....

Nach erfolgreicher Wachstumsfinanzierung skalieren wir nun stark – und Du kannst dabei eine Schlüsselrolle spielen! Wir suchen eine durchsetzungsstarke Führungspersönlichkeit, die unsere Sales-Organisation auf das nächste Level hebt und ein bestehendes Team in eine neue Phase des Wachstums und der Exzellenz überführt.

Deine Mission als Head of Sales:

1. Leadership & Team-Stabilisierung

• Du entwickelst gemeinsam mit CEO und CCO unsere Sales-Strategie für DACH und internationale Märkte (Hohe Reisebereitschaft)
• Du stabilisierst ein angeschlagenes Team durch aktives Zuhören, schnelles Handeln, motivierende Quick Wins und klare Prioritäten.
• Du führst, coachst und entwickelst unsere Sales Manager durch strukturierte 1:1s, klare Erwartungshaltungen und faire, aber konsequente Maßnahmen.
• Du stärkst Motivation, Kultur und psychologische Sicherheit – mit regelmäßigen All-Hands, Zielkommunikation und transparenter Führung.
• Du bist operativ dabei: Kundenbesuche mit dem Team, direkte Unterstützung bei wichtigen Deals, Betreuung eigener Kunden und Recruiting neuer Kolleg*innen.
• Du managst strategische Key Accounts und Großdeals persönlich, erkennst Risiken frühzeitig und steuerst aktiv gegen.

2. Sales-Prozesse & Disziplin

• Du entwickelst unsere Sales-Prozesse weiter: Opportunity Stages, Deal-Qualifikation, Exit-Kriterien.
• Du etablierst verlässliche Forecast- und Pipeline-Disziplin mit wöchentlichen Reviews und klaren Definitionsstandards.
• Du arbeitest datengetrieben: HubSpot CRM, saubere KPI-Dashboards, belastbare Reports.

3. Partner- & Channel-Management

• Du definierst klare Rollen zwischen internem Team und externen Partnern
• Du verantwortest Kunden-Roadshows, Messeauftritte und internationale Vertriebsaktivitäten gemeinsam mit unserem Partnermanagement

Das zeichnet Dich aus:

• Whatever it takes Mentalität: Ein hohes Maß an Motivation, Eigeninitiative sowie Ergebnisorientierung, Hands-on-Mentalität, Teamfähigkeit und kundenzentriertes Arbeiten
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb von Logistiklösungen bzw. im Verkauf von AMRs
• Erfahrung im Aufbau von High-Performance Teams, dem Erreichen von ambitionierten Sales Zielen und dem Verkauf von neuen Produkten (Marktentwicklung)
• Ein professionelles Netzwerk in der Intralogistik oder allgemeinen Automatisierungstechnik
• Du brennst für Robotics (AMRs, Cobots, Industrieroboter), Digitalisierung und Automatisierung
• Verhandlungsgeschick und Sicherheit im Vertragsabschluss (Typ „Hunter“ / „Closer“)
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englisch-Kenntnisse, zusätzliche Sprachkenntnisse sind ein Plus
• Hohes Maß an zeitlicher Flexibilität und Reisebereitschaft – wenn erforderlich – innerhalb Deutschlands und darüber hinaus

Was wir bieten:

• Spannende und innovative Produkte und Projekte in einer absoluten Zukunftsbranche
• Teamplay & direkte Kommunikation, Deine Meinung zählt ab Tag 1
• Innok Robotics wächst exponentiell, deshalb hast Du beste Chancen auf eine attraktive Fach- und Führungskarriere
• Gutes Basisgehalt und attraktiver Bonus (umsatzbasiert)
• Attraktive Erfolgsbeteiligung bei sehr guter Leistung (VSOP)
• Spaßfaktor – Team Events & Betriebssport
• Falls Dir etwas fehlt – Du hast die Chance es zu gestalten