Sales Account Manager

Wer sind wir?

Lokal denken. Global handeln. Auf drei Kontinenten ein starkes Unternehmen.

Hilite International ist als weltweit tätiger Partner der Automobil- und Nutzfahrzeugindustrie mit Standorten in Asien, Europa und Nordamerika vor Ort bei seinen Kunden. Hauptsitz ist Marktheidenfeld, Deutschland. Führende Hersteller sowie namhafte Zulieferer der Branche sind Kunden von Hilite International. Erfolgreiche Geschäftsfelder des Unternehmens sind die E-Mobilität, Thermalmanagement, Komponenten für Wasserstoffantriebe sowie die Entwicklung und Fertigung von Komponenten und Systemen zur Reduzierung des Kraftstoffverbrauchs und Emissionen bei Verbrennungsmotoren. Hilite International ist u.a. mit jährlich über 50 Millionen produzierten variablen Nockenwellenverstellern (VVT) und Getriebeventilen (DCT) Weltmarktführer in diesem Segment.

Ihre Aufgaben

• Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller und langfristiger Kundenbeziehungen zu ausgewählten Schlüsselkunden
• Erreichen oder Übertreffen der budgetierten Margen-, Umsatz- und Volumenziele durch Anwendung der festgelegten Verkaufsstrategie.
• Ausbau des Geschäfts durch Erhöhung des Marktanteils, neue Kunden und Durchdringung von Segmenten - Stärkung des bestehenden Geschäfts einschließlich der Akquisition neuer Kunden und Projekte im Bereich TMS
• Empfehlung und Umsetzung von kurz-, mittel- und langfristigen Vertriebs- und Marketingentwicklungsstrategien und Aktionsplänen für seinen Verantwortungsbereich
• Sicherstellung des Managements globaler Kundenverträge (Dokumentation, Verhandlung, Umsetzung...)
• Regelmäßige Berichterstattung über die Geschäftslage und den Fortschritt der Aktionspläne.
• Bearbeitung von Kundenanfragen. Angebotserstellung, Gestaltung und Preispolitik
• Analyse der Kundenanforderungen, Machbarkeitsanalyse im Team
• Aktive Beteiligung an den Strategien für Ihre Kunden

Ihre Erfahrungen

• Technischer oder kaufmännischer Abschluss mit gutem technischen Verständnis
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise in der Automobilbranche, Nutzfahrzeuge und non-Automotive
• Fundierte Kenntnisse sowie entsprechendes Netzwerk in der Wärmepumpenindustrie
• Weitreichende Branchenkenntnis in der Wärmepumpenindustrie, sowie Erfahrung in der Neukundenakquise
• Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Verkauf. Ausgezeichnete Erfahrung in der Vor- und Nachbereitung des Verkaufs. Sie sind in der Lage, schnell die Tore zum Verkauf zu öffnen.
• Erfahrung im Umgang mit globalen Kunden
• Kenntnisse in der Ventiltechnik
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und hohe Kundenorientierung
• Sehr gute Kenntnisse englischen Sprache in Wort und Schrift erforderlich; gute Kenntnisse der deutschen und der französischen Sprache sind von Vorteil.
• Flexibilität und unkonventionelles Denken