Seit über 20 Jahren entwickeln wir, die SoftProject GmbH aus Ettlingen, innovative Produkte und Services rund um die Modellierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen in allen Branchen. Mit unserer Low-Code-Plattform X4 BPMS digitalisieren Anwender ihre Prozesse mit grafischen Werkzeugen und ohne Programmierung.

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Senior Sales Manager – IT-Lösungsvertrieb (m/w/d)

Vor Ort in Ettlingen / oder “fully remote” deutschlandweit

Wir suchen einen erfahrenen Senior Sales Manager (w/m/d) mit einem starken IT-Hintergrund und Expertise im Vertrieb komplexer Softwarelösungen der mit strategischem Ansatz unser nachhaltiges Wachstum vorantreiben möchte. Deine Aufgabe ist es, unser leistungsstarkes Produkt X4 BPMS in unsere Zielmärkte (Industrietechnik, Energiewirtschaft, Versicherungen) zu bringen und Kunden aus verschiedensten Branchen bei der Digitalisierung ihrer Geschäftsprozesse zu unterstützen.

Deine Tätigkeiten:

- Als Teil unseres Vertriebsteams arbeitest du eng mit Kollegen aus Marketing und Produktmanagement zusammen, um passgenaue Strategien für die Vermarktung und eine optimale Kundenbetreuung zu entwickeln.  
- Gemeinsam mit dem Business-Development- und Backoffice-Team identifizierst du neue Vertriebschancen, mit dem klaren Ziel, unseren Marktanteil zu vergrößern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Neukundenakquise steht hierbei im Vordergrund. 
- Du startest mit einer intensiven Produktschulung, um fundiertes Know-how über unser X4 BPMS und die technischen Anwendungsfälle zu erlangen. 
- Du berätst Unternehmen zu den Einsatzmöglichkeiten unserer Software-Lösungen und zeigst klar verständlich auf, wie X4 BPMS ihre digitalen Geschäftsprozesse transformieren kann. Dabei wirst du regelmäßig vor Ort bei Kunden sein (ca. 2 Tage/Woche). 
- Für dein Kundenportfolio trägst du die Umsatz- und Ergebnisverantwortung, erstellst präzise Forecasts und entwickelst Maßnahmen, um Vertriebsziele zu erreichen. Dein technisches Verständnis und deine Marktkenntnis ermöglichen es dir, deinen Kunden maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. 
- Die Position ist darauf ausgelegt, perspektivisch das Vertriebscontrolling zu verantworten. Durch deinen unternehmerischen Blick auf den Ergebnisbeitrag und deine ausgeprägte Zahlenaffinität bist du ein geeigneter Kandidat. 

Dein Profil:

- Du bringst ein abgeschlossenes Studium im IT-Bereich, der Softwareentwicklung oder eine vergleichbare technische Ausbildung mit. Alternativ hast du eine starke IT-Affinität und bist von der IT/Softwareentwicklung in den Vertrieb gewechselt. 
- Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen und hast bereits nachweisbar erfolgreich Softwareprodukte verkauft. 
- Dank deines technischen Know-hows und deiner Kommunikationsfähigkeit kannst du auch anspruchsvolle IT-Lösungen Entscheidern auf C-Level überzeugend präsentieren und technische Zusammenhänge verständlich vermitteln. 
- Deine Leidenschaft liegt im Aufbau von Neukundenbeziehungen. Du agierst als zuverlässiger Berater, der Kunden auf Augenhöhe begegnet und langfristige Partnerschaften aufbaut. 
- Du arbeitest eigenständig, ergebnisorientiert und bist gleichzeitig ein Teamplayer. Deine strukturierte Arbeitsweise hilft dir, ambitionierte Ziele zu erreichen und kontinuierlich den Erfolg deiner Vertriebsstratgie sicherzustellen.